Sachez identifier les déclencheurs inconscients de la motivation d’une personne et adapter votre langage à ses besoins, dans le respect de chacun. Posez une série de questions, puis portez attention à la manière de répondre plutôt qu’à son contenu. Vous disposerez d’une méthode simple, fiable, vérifiable par vous-même pour accroître votre influence sur vous, les autres, vous ouvrir à de nouvelles perspectives et vous faire remarquer par vos nouveaux talents.
Itinéraire
Identifier les déclencheurs de la motivation : rechercher les déclencheurs pour initier l'action, gérer les priorités, suivre une procédure, décider, gérer les changements et le stress, prendre des responsabilités, être convaincu de quelque chose...
Repérer les stratégies de réus****** : définir les activités, fonctions correspondant à chaque schéma de motivation, prévoir les comportements d'une personne dans un contexte donné.
Pratiquer le langage d'influence : utiliser le langage spécifique à chaque catégorie de motivation.
Appliquer la méthode à diverses situations : utiliser l'outil en recrutement, out placement, management, vente, marketing, etc.
La pédagogie est fondée sur l'auto-diagnostic des schémas de fonctionnement des participants, des démonstrations de l'animateur et des jeux de rôle. Le LAB Profile® (Language and Behaviour Profile) de R. Bailey est une marque déposée de PNL.REPERE.
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